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　　一百多套房源，一天內(nèi)全部售完！上周六，榕城“楓尚”二期以每平方米七八千元的均價(jià)開盤后，遭遇購房者搶購。業(yè)內(nèi)人士表示，這說明榕城房產(chǎn)市場(chǎng)上，潛在購買力仍然強(qiáng)勁，只要商家掌握好價(jià)格的“度”，定位精準(zhǔn)，那么銷售就不是問題。

　　一樓盤開盤即遭瘋搶

　　“簡(jiǎn)直是搶購。誰都沒想到現(xiàn)在這個(gè)形勢(shì)下還會(huì)出現(xiàn)如此火爆的情況�！弊蛉�，該樓盤的一位業(yè)主林先生這樣告訴記者。

　　林先生表示，位于福州金山的“楓尚”位置不錯(cuò)，周邊一手樓盤價(jià)格在每平方米10000元左右。

　　“開盤前幾天，有消息說該樓盤的均價(jià)可能是每平方米8500元左右，然后又傳出可能是每平方米8000元左右。我就開始心動(dòng)了�！绷窒壬�說，開盤當(dāng)天他很早就到了售樓部。

　　開盤的現(xiàn)場(chǎng)情況讓林先生大吃一驚——該樓盤項(xiàng)目營銷中心內(nèi)早已擠滿了1000余組客戶，當(dāng)價(jià)格公布為均價(jià)每平方米七八千元時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)幾乎沸騰。

　　“我比較關(guān)心96平方米的房源，就留意了一下，一樓的價(jià)格優(yōu)惠完大概是每平方米7000元左右，7樓的也只要每平方米7800元。難怪售樓部人山人海，還有人因?yàn)橘I不到房子在吵。”一位在現(xiàn)場(chǎng)的購房者隨后這樣表示。

　　銷售火爆因?yàn)槎ㄎ痪珳?zhǔn)

　　樓市調(diào)控新政出臺(tái)后，榕城房產(chǎn)市場(chǎng)上，不論是一手房還是二手房都出現(xiàn)了成交量大跌的情況。上周末這樣的火爆景象著實(shí)讓不少人大吃一驚。

　　“看來在當(dāng)前環(huán)境下賣房子，定位是非常重要的。”福州幾家房產(chǎn)策劃機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人告訴記者，該樓盤銷售之所以火爆，除了價(jià)格合適以外，戶型也基本以80平方米至113平方米的中小戶型為主，在目前樓市實(shí)屬難得。加之地段不錯(cuò)，總價(jià)適中，所以吸引了很多購房者。

　　這些專業(yè)的房產(chǎn)銷售商對(duì)記者表示，在樓市調(diào)控新政影響下，大量剛性需求的購房者趨于理性，不僅要選擇價(jià)格合適、地段適中的樓盤，還會(huì)考慮環(huán)境、配套等因素。因此，這對(duì)開發(fā)商的“定位”能力提出了較高的要求。

　　目前不少消費(fèi)者陷入兩難：有的擔(dān)心房?jī)r(jià)會(huì)繼續(xù)跌，不敢出手；有的則覺得一降價(jià)就有這么多人入市，擔(dān)心房?jī)r(jià)會(huì)不會(huì)突然報(bào)復(fù)性反彈……如何消除購房者的這些憂慮，也對(duì)開發(fā)商的營銷能力提出了更高的要求。因此從這個(gè)角度來看，新政的推出未嘗不是福州開發(fā)商提升自身能力與水準(zhǔn)的一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　福州房產(chǎn)名博“江南客”表示，該樓盤的熱銷無疑給福州開發(fā)商們樹立了一個(gè)可參照和學(xué)習(xí)的樣板，將使得接下來開盤的開發(fā)商們以市場(chǎng)價(jià)的10%作為一個(gè)調(diào)價(jià)空間。(記者　江海）