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　　由于擔(dān)憂房貸政策的收緊，部分買家的觀望在動(dòng)搖，尤其以對(duì)價(jià)格最為敏感的首次置業(yè)買家為主。近階段，總價(jià)較低的“上車盤”銷售表現(xiàn)突出，某集團(tuán)負(fù)責(zé)人坦言，該集團(tuán)旗下這半個(gè)月來(lái)賣得最好的樓盤，消化速度增快兩成。上周末，記者直擊中發(fā)現(xiàn)，銷售人員多以“房貸即將收緊”為理由，說(shuō)服買家加速入市。

　　末班車效應(yīng)以“上車盤”最強(qiáng)

　　記者上周直擊看到，趕搭末班車的人群多以首次置業(yè)買家為主。該批人群對(duì)價(jià)格最為敏感，而部分買家對(duì)政策并不甚了了�！颁N售人員告訴我說(shuō)，這個(gè)月可以有7折房貸優(yōu)惠，明年買就只有8.5折，他給我算了一下，說(shuō)有幾十萬(wàn)元的差距呢”，在白云區(qū)某盤，一對(duì)年輕的夫婦這樣對(duì)記者說(shuō)，他們說(shuō)，假如真是這樣的話，還是趕緊買的好。

　　記者看到，對(duì)末班車效應(yīng)最為敏感的是這類“上車盤”。據(jù)某大集團(tuán)統(tǒng)計(jì)，最近兩周來(lái)，該樓盤旗下的一盤，消化速度明顯放快，“比‘十一’還好一些”，該負(fù)責(zé)人告訴記者，這些買家很多都是十一前來(lái)看樓的，但是當(dāng)時(shí)沒有購(gòu)買，最近回頭入市�！安慌懦�有政策的影響”，該負(fù)責(zé)人一方面認(rèn)為，是該盤“性價(jià)比較高”，然而也不能否定有偶然性的原因。

　　也有買家“等等看”

　　而記者踩盤的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，不管是怎樣定位的樓盤，不管面對(duì)的客戶群是首次購(gòu)房還是改善型買家，銷售人員的“臺(tái)詞”都相當(dāng)統(tǒng)一，那就是拿政策優(yōu)惠說(shuō)事。而不少銷售人員還將所有的政策都混為一談，將一些沒有時(shí)限的政策，如公積金貸款等優(yōu)惠都說(shuō)成可能不再實(shí)施，讓買家十分恐慌。

　　不過(guò)，也有精明的買家對(duì)這樣的說(shuō)辭心存疑慮。一位買家則認(rèn)為，就算是無(wú)政策優(yōu)惠，樓市也可能因此調(diào)整，到時(shí)候降價(jià)的可能性很高。于是，他作出“等等再看”的決定。

    文/記者 詹青