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　　作為家電下鄉(xiāng)工程中標企業(yè)和中標產(chǎn)品數(shù)量最多的太陽能行業(yè)，卻在農(nóng)村市場頻頻遭遇冷風。家電下鄉(xiāng)補貼政策不僅沒有立竿見影地激發(fā)廣大農(nóng)民排隊搶購太陽能熱水器，而且還有很大一部分農(nóng)民對下鄉(xiāng)的太陽能熱水器敬而遠之。

　　與傳統(tǒng)的電、燃熱水器相比，太陽能熱水器以其節(jié)能、省電的優(yōu)勢更容易被廣大農(nóng)村消費者接受。按照現(xiàn)行家電下鄉(xiāng)政策規(guī)定，農(nóng)村消費者在購買下鄉(xiāng)產(chǎn)品時，可享受國家13%的財政補貼。因此，許多太陽能熱水器生產(chǎn)廠家在國家推出家電下鄉(xiāng)工程之初，就對其寄予厚望。

　　然而隨著家電下鄉(xiāng)工程的推進，廣大太陽能生產(chǎn)廠家驚訝地發(fā)現(xiàn)，家電下鄉(xiāng)工程的結(jié)果遠不如預(yù)期，家電下鄉(xiāng)政策既沒有使自己的產(chǎn)品熱銷，迅速打開市場，也沒有讓自己的品牌在短期內(nèi)迅速獲得農(nóng)村消費者的認可。

　　根據(jù)商務(wù)部公布的全國家電下鄉(xiāng)各類產(chǎn)品銷售情況統(tǒng)計(2009年1-6月份)，冰箱、彩電、洗衣機的銷售額比重分別為68.50%、13.72%、10.13%，成為家電下鄉(xiāng)三大主要銷售品類。而空調(diào)、電腦、手機、熱水器等家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售比重則很低。

　　實際上，家電下鄉(xiāng)政策的出臺，為太陽能企業(yè)打開了一個廣闊的市場。但農(nóng)村市場與城鎮(zhèn)市場相比，在消費者收入水平、使用環(huán)境、服務(wù)條件等方面都存在著明顯的劣勢。因此，那些試圖單純的依靠家電下鄉(xiāng)補貼政策，在農(nóng)村市場獲利的想法本身就非常不切實際，這就導(dǎo)致了他們在下鄉(xiāng)后，出現(xiàn)了嚴重的水土不服，消費者對補貼后的產(chǎn)品不“買賬”，最終致使這些企業(yè)陷入進退兩難的境地。

　　因此，做農(nóng)村就是做未來，太陽能下鄉(xiāng)決不是一蹴而就的。農(nóng)村市場具有自身的特點，太陽能企業(yè)只有放棄短視，認真研究不同區(qū)域農(nóng)村消費者的消費習(xí)慣和消費特點，并針對農(nóng)民的消費需求，在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、渠道等各個層面進行有針對性的改進和提高，才能提高農(nóng)村消費者對太陽能熱水器的認知度和滿意度，充分激活農(nóng)村市場對太陽能熱水器的消費潛力，進而占據(jù)未來市場。(齊中熙）