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　　運(yùn)營(yíng)商困境

　　繁華背后總有隱憂。雖然眼下的3G之爭(zhēng)如火如荼，運(yùn)營(yíng)商的日子遠(yuǎn)沒(méi)有想象中好過(guò)。盡管芯片廠商和終端廠商都加入到運(yùn)營(yíng)商的陣營(yíng)中，但是后2G時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)決定了當(dāng)下的3G不是一次簡(jiǎn)單的通信升級(jí)。

　　誠(chéng)如中國(guó)電信總經(jīng)理王曉初在2009年初工作會(huì)議中所做的判斷：“主要移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商利用資金和低成本的強(qiáng)大規(guī)模優(yōu)勢(shì)，打資源消耗戰(zhàn)，可能在幾年內(nèi)拖垮后進(jìn)入者。”這是中國(guó)電信不得不面對(duì)的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。

　　自去年10月從中國(guó)聯(lián)通手里接過(guò)C網(wǎng)到天翼品牌推出，189放號(hào)，再到平滑過(guò)渡3G，短短100天的時(shí)間里，中國(guó)電信就在移動(dòng)市場(chǎng)鋪開(kāi)了凌厲的攻勢(shì)。盡管網(wǎng)絡(luò)建設(shè)快速，市場(chǎng)布局迅猛，但是這個(gè)時(shí)間窗口仍然很緊。不到一年的時(shí)間幾乎給了所有電信人巨大的壓力。

　　在基礎(chǔ)通信和寬帶方面的巨大優(yōu)勢(shì)并不能直接為移動(dòng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷帶來(lái)直接明顯的效果。由于缺乏移動(dòng)市場(chǎng)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)中國(guó)移動(dòng)的強(qiáng)勢(shì)反攻，中國(guó)電信多少有些手腳忙亂。加上終端支持力度的局限，反擊顯得不夠力度。

　　因此，拉動(dòng)芯片廠商、終端廠商的積極性在此時(shí)就顯得尤為關(guān)鍵。讓利于廠商和渠道，中國(guó)電信的利益下放，給了制造商以更高的積極性。今年1月份，已經(jīng)有30%的CDMA手機(jī)由大型連鎖店、大型銷售渠道企業(yè)等社會(huì)渠道進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)和銷售。

　　由“銷售為主”轉(zhuǎn)向“管理為主，銷售為輔”，并整合多方資源進(jìn)一步打造市場(chǎng)上暢銷的明星產(chǎn)品，吸引各個(gè)層級(jí)的社會(huì)渠道積極參與CDMA手機(jī)的自采、自銷，中國(guó)電信的終端策略正在換來(lái)回報(bào)。

　　華為公司在杭州為其全新的超薄音樂(lè)時(shí)尚手機(jī)C5600召開(kāi)了的渠道推介會(huì)，這正是對(duì)中國(guó)電信新政下的一種力挺。華為表示為了更好地助力“天翼”戰(zhàn)略的推廣，華為公司的該款新手機(jī)將由全國(guó)最大的移動(dòng)通信產(chǎn)品代理商中郵普泰共同推廣。

　　終端和芯片問(wèn)題尚容易協(xié)調(diào)，但是3G提供什么樣的服務(wù)，還需要中國(guó)電信繼續(xù)探索。畢竟，對(duì)于用戶而言，沒(méi)有多少人會(huì)為無(wú)更多新業(yè)務(wù)的3G買(mǎi)單。廖鴻翔