一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生放著大公司的經(jīng)理不做，偏偏要獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，賣的卻是毛巾，連爸媽給他買的婚房也被用來辦公了。他叫趙雪峰，去年才畢業(yè)，他的“三人公司”去年11月才開張，但每個(gè)月的毛利達(dá)2萬多元，他信心十足地說：“這只是開始，我還要做江蘇的‘毛巾大王’�！�
不當(dāng)經(jīng)理卻要賣毛巾
“如果不是一條毛巾，我現(xiàn)在可能已經(jīng)是一家大公司的經(jīng)理了�！壁w雪峰說，去年從南京林業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)后，父親為他在南京奧體附近買下一套150平米的婚房，并囑咐他“你沒任何經(jīng)濟(jì)壓力，找份輕松穩(wěn)定的工作吧”。不久，他很順利地應(yīng)聘到一家大公司做營銷部經(jīng)理。
一個(gè)月后，一個(gè)同學(xué)帶來了一條毛巾，在碟子里倒上醬油和油，又拿出毛巾將碟子擦干凈，然后放清水中一搓，毛巾又干凈了。太神奇了！趙雪峰立即意識(shí)到了商機(jī)。跟傳統(tǒng)純棉毛巾相比，它特別適合擦洗油污，連洗潔精都省去了。在網(wǎng)絡(luò)和大賣場(chǎng)做市場(chǎng)調(diào)研后，趙雪峰發(fā)現(xiàn)南京目前還沒有這種毛巾，暢銷的是10元左右的純棉毛巾，品牌也“魚龍混雜”，缺乏代表性的新功能產(chǎn)品。還等什么？趙雪峰果斷決定辭職賣毛巾。
婚房改成公司辦公室
“你要是敢賣毛巾，我就斷你口糧！”父親堅(jiān)決反對(duì)。趙雪峰給父親演示了一下，把市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告給父親看，父親終于被說服了，還拿出15萬元資助他。去年11月，趙雪峰和兩個(gè)同學(xué)合伙開的公司開張了，為了省錢，趙雪峰慷慨地將自己的婚房作為辦公地點(diǎn)。如何讓好東西讓大家知道呢？趙雪峰最先想到的是上門推銷，第一天去了建鄴區(qū)茶南小區(qū)，一連吃十幾個(gè)“閉門羹”，好不容易一個(gè)老太太開門了，他直奔廚房，濕毛巾擦了油煙機(jī)后放清水里一抖就干凈了，老太太很滿意，一下子買了四條，第一筆生意讓他更有信心了。
當(dāng)街叫賣闖出了名氣
小試牛刀就大獲成功，趙雪峰信心滿滿地想把毛巾賣進(jìn)蘇果等大超市，然而高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)讓他放棄了，只好先進(jìn)金橋，金橋的老板態(tài)度十分冷淡：“先代銷吧！”開張以來三個(gè)月一共虧了2萬多元。當(dāng)時(shí)，兩個(gè)同學(xué)都動(dòng)搖了，趙雪峰想如果就這么放棄了這輩子都會(huì)后悔。郭冬臨賣洗衣粉的電視廣告給了他啟示，何不試試“體驗(yàn)式營銷”？
雙休日，趙雪峰穿著圍裙，拎著一桶機(jī)油，在金橋擺了一個(gè)攤，扯著嗓子邊演示邊講解，吸引了很多顧客，當(dāng)天就賣掉了100條！幾次促銷后，神奇毛巾的知名度逐漸傳開了，商鋪老板經(jīng)常殷勤地找趙雪峰催貨，代銷也變成了經(jīng)銷。最近，趙雪峰打算注冊(cè)自己的品牌，把毛巾賣到全省各個(gè)城市，用五年時(shí)間發(fā)展成為省內(nèi)知名品牌。
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