9月11日，在中國-東盟博覽會期間，由國家發(fā)改委和廣西發(fā)改委聯(lián)合主辦的中國-東盟“走出去”企業(yè)座談會拉開帷幕，作為跨境電商行業(yè)的代表，大龍網集團受邀出席。

　　在座談中，大龍網集團董事長馮劍峰結合大龍網深耕跨境電商數(shù)十年的經驗，針對企業(yè)“走出去”提出三點建議。在他看來，企業(yè)“走出去”首先要基于合作互利的態(tài)度，這也是大龍網轉型跨境電商B2B模式的關鍵原因，同時也是馮劍峰堅持認為跨境電商B2C是“偽命題”的重要原因所在。

　　其次，他認為，在數(shù)字經濟時代，伴隨著數(shù)字貿易的快速發(fā)展，企業(yè)走出去要基于5G、大數(shù)據(jù)、云計算等數(shù)字科技，打造適應數(shù)字貿易趨勢的架構與系統(tǒng)，比如大龍網構建了以“一個線下中心”(龍工場數(shù)字貿易產業(yè)服務中心)+“兩個大數(shù)據(jù)平臺”(龍信通-渠道及大數(shù)據(jù)輔助征信平臺+網貿通-網上產業(yè)帶數(shù)字貿易產業(yè)服務外綜服平臺)為核心的跨境數(shù)字貿易產業(yè)服務體系。

　　第三，馮劍峰提出，企業(yè)在“走出去”的過程中，其模式落地要以本土化為核心，要進行適度變革以適應當?shù)氐沫h(huán)境，包括消費者偏好、用戶的本土化需求、當?shù)氐纳虡I(yè)習慣等。馮劍峰還以大龍網最新四大賦能中的渠道賦能為例，詳細分享了大龍網集團在印尼市場構建渠道網絡的經歷。

　　據(jù)介紹，聚焦于箱包品類，大龍網在印尼開拓渠道之前，首先在當?shù)卮笫袌鲞M行了兩個多月的調研，跑遍了雅加達以及周邊的所有大市場，明確了箱包品類在當?shù)赜惺袌隹臻g，開始以地推方式拓展渠道，在大市場一家一家的渠道商去談合作，剛開始以海外倉現(xiàn)貨模式贏得當?shù)厍郎痰恼J可。，同時不斷完善本土化的銷售工具，開發(fā)了印尼語的OSell軟件，便于當?shù)氐牟少徤讨苯酉聠?，同時也在線上進行銷售渠道的拓展，包括在各種社交軟件的論壇中挖掘商機，并借助當?shù)氐貓D軟件信息查詢渠道商信息，通過電話方式與渠道商進行溝通。通過這種方式，大龍網在印尼當?shù)負碛谐^5萬個加盟渠道商，擁有包括母嬰玩具、箱包、化妝品等在內近十個品類。在此基礎上，大龍網還推出雙向經紀人采銷創(chuàng)新服務，在助力當?shù)厍郎套鰪娮龃蟮耐瑫r，也助力國內箱包企業(yè)年出口額提升一倍多。

　　座談會上，馮劍峰結合大龍網自身經歷，在全新的國際貿易格局下，提出了跨境電商企業(yè)走出去要解決的五大障礙，包括海外倉由重資產模式轉為輕資產模式、跨境物流一箱難求的困境、在服務層為跨境結匯提供更多支持、解決中小電商在海外進行本土化投資的難題，并結合數(shù)字服務貿易蓬勃發(fā)展的時代背景，重點講述了打造能讓國內海外消費者共同認可的品控標準，并針對國內優(yōu)質地方產品進行品牌賦能。

　　馮劍峰介紹，大龍網集團目前已與中國國際投資促進會下屬的電商委員會達成初步協(xié)議，計劃在近期成立“數(shù)字貿易商品品控標準中心”，將更多地方縣城特色產品對接到海外內大渠道，并已初步篩選了十幾款產品。

　　此外，馮劍峰還向與會嘉賓介紹了大龍網首創(chuàng)的兩國雙園模式。兩國雙園是大龍網集團過去十年深耕國內產業(yè)帶城市、構建全球渠道網絡的成果，并在數(shù)字服務貿易時代通過道賦能、金融賦能、品牌賦能、運營賦能等四大賦能贏得了國內海外兩大主體的認可。據(jù)悉，大龍網目前已在國內60多個城市落地龍工場，助力國內城市打造數(shù)字服務貿易生態(tài)，并在海外近30個國家構建了全球渠道網絡。