中新網(wǎng)邯鄲6月28日電 (張子揚 牛琳 諶詩雨)小到不足半厘米長的螺絲釘，大到幾十噸重的卡車，都可以通過一部手機、一場直播線上成交。在河北，目前有逾8000家工業(yè)企業(yè)開展工業(yè)品直播，通過“云端”銷售將產(chǎn)品賣到全國各地甚至海外。

　　在位于河北省邯鄲市成安縣的河北伯昂汽車銷售服務有限公司(以下簡稱“伯昂汽車”)，沒有精致布景，也沒有特效包裝，銷售人員武然然在展廳和車間全實景透明直播，講解卡車車型參數(shù)和生產(chǎn)工藝，同時全程展示焊裝、激光切割、裝配等生產(chǎn)工序。

　　武然然說，傳統(tǒng)銷售模式依靠業(yè)務員線下跑市場，面臨“渠道窄、拓客難、覆蓋有限、局限本地”的瓶頸。此前公司客戶基本局限在邯鄲及周邊，卡車年銷量僅300臺。

　　2024年底，在當?shù)卣嶙h下，武然然試水卡車直播銷售并獲成功。2026年3月，伯昂汽車20余名銷售人員全員轉(zhuǎn)型主播。

　　伯昂汽車董事長張英哲說，此舉直接改寫了企業(yè)命運，卡車銷售半徑擴大到全國。2025年，公司卡車年銷量突破1300臺，銷售額達3.5億元(人民幣，下同)，其中85%的訂單來自“云端”，線上銷售額超2.3億元，且逾七成為省外客戶。

　　伯昂汽車并非一枝獨秀。宜邦機械科技(邯鄲市)有限公司在當?shù)卣龑拢?025年6月開啟工業(yè)品直播，改變傳統(tǒng)大宗批發(fā)模式，將緊固件從“論噸賣”轉(zhuǎn)為“論顆賣”。該公司董事長楊建輝說，目前公司直播日均訂單2000單，日銷售額突破2.3萬元，電商板塊銷售額占比已達20%。

　　不僅如此，布瑞克帕特(河北)機械科技有限公司采用TikTok英文直播，將生產(chǎn)車間、耐磨測試、裝配流程等全程展現(xiàn)，讓海外客商“云看廠、云驗品、云合作”，為液壓破碎錘釬桿打開東南亞、中東等海外市場。

　　邯鄲市工業(yè)和信息化局二級調(diào)研員任高發(fā)介紹，身為重工業(yè)城市，邯鄲嘗試將“一品一播”模式與工業(yè)品銷售深度融合，推動傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)從“線下地推”向“云端營銷”轉(zhuǎn)型。截至目前，該市已有2100多家工業(yè)企業(yè)、5500余種工業(yè)品開展直播銷售。

　　中國北方工業(yè)大省河北有107個重點特色產(chǎn)業(yè)集群，但多數(shù)產(chǎn)業(yè)集群長期存在生產(chǎn)強、渠道弱的狀況。今年4月，河北成立推動工業(yè)品電商直播工作專班，積極引導有條件、有意愿的工業(yè)企業(yè)開展工業(yè)品電商直播。

　　河北省推動工業(yè)品電商直播工作專班相關負責人介紹，河北已開展工業(yè)品直播的工業(yè)企業(yè)中，規(guī)上工業(yè)企業(yè)3500余家，占比44%；中小企業(yè)約4600家，占比56%。直播產(chǎn)品涵蓋工業(yè)原材料、金屬制品、裝備制造、橡塑制品、紡織面料、機械及汽車零部件等主要工業(yè)門類。

　　目前，河北工業(yè)企業(yè)主播隊伍初具規(guī)模。據(jù)介紹，已開播工業(yè)企業(yè)中，逾九成實現(xiàn)自主直播，累計擁有企業(yè)主播近1.3萬人。

　　“很多企業(yè)負責人直接出鏡，增強客戶信任；技術員主播側(cè)重講解性能參數(shù)和應用場景，進行技術答疑；還有的企業(yè)安排一線工人直播演示裝配、調(diào)試等實操環(huán)節(jié)，增強現(xiàn)場感和透明度?！焙颖笔⊥苿庸I(yè)品電商直播工作專班相關負責人說。(完)