(活力中國調(diào)研行)從螺絲釘?shù)街乜?河北工業(yè)品“云端”銷售“賣全球”
中新網(wǎng)邯鄲6月28日電 (張子揚 牛琳 諶詩雨)小到不足半厘米長的螺絲釘,大到幾十噸重的卡車,都可以通過一部手機、一場直播線上成交。在河北,目前有逾8000家工業(yè)企業(yè)開展工業(yè)品直播,通過“云端”銷售將產(chǎn)品賣到全國各地甚至海外。
在位于河北省邯鄲市成安縣的河北伯昂汽車銷售服務有限公司(以下簡稱“伯昂汽車”),沒有精致布景,也沒有特效包裝,銷售人員武然然在展廳和車間全實景透明直播,講解卡車車型參數(shù)和生產(chǎn)工藝,同時全程展示焊裝、激光切割、裝配等生產(chǎn)工序。

武然然說,傳統(tǒng)銷售模式依靠業(yè)務員線下跑市場,面臨“渠道窄、拓客難、覆蓋有限、局限本地”的瓶頸。此前公司客戶基本局限在邯鄲及周邊,卡車年銷量僅300臺。
2024年底,在當?shù)卣嶙h下,武然然試水卡車直播銷售并獲成功。2026年3月,伯昂汽車20余名銷售人員全員轉(zhuǎn)型主播。
伯昂汽車董事長張英哲說,此舉直接改寫了企業(yè)命運,卡車銷售半徑擴大到全國。2025年,公司卡車年銷量突破1300臺,銷售額達3.5億元(人民幣,下同),其中85%的訂單來自“云端”,線上銷售額超2.3億元,且逾七成為省外客戶。
伯昂汽車并非一枝獨秀。宜邦機械科技(邯鄲市)有限公司在當?shù)卣龑拢?025年6月開啟工業(yè)品直播,改變傳統(tǒng)大宗批發(fā)模式,將緊固件從“論噸賣”轉(zhuǎn)為“論顆賣”。該公司董事長楊建輝說,目前公司直播日均訂單2000單,日銷售額突破2.3萬元,電商板塊銷售額占比已達20%。
不僅如此,布瑞克帕特(河北)機械科技有限公司采用TikTok英文直播,將生產(chǎn)車間、耐磨測試、裝配流程等全程展現(xiàn),讓海外客商“云看廠、云驗品、云合作”,為液壓破碎錘釬桿打開東南亞、中東等海外市場。

邯鄲市工業(yè)和信息化局二級調(diào)研員任高發(fā)介紹,身為重工業(yè)城市,邯鄲嘗試將“一品一播”模式與工業(yè)品銷售深度融合,推動傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)從“線下地推”向“云端營銷”轉(zhuǎn)型。截至目前,該市已有2100多家工業(yè)企業(yè)、5500余種工業(yè)品開展直播銷售。
中國北方工業(yè)大省河北有107個重點特色產(chǎn)業(yè)集群,但多數(shù)產(chǎn)業(yè)集群長期存在生產(chǎn)強、渠道弱的狀況。今年4月,河北成立推動工業(yè)品電商直播工作專班,積極引導有條件、有意愿的工業(yè)企業(yè)開展工業(yè)品電商直播。
河北省推動工業(yè)品電商直播工作專班相關負責人介紹,河北已開展工業(yè)品直播的工業(yè)企業(yè)中,規(guī)上工業(yè)企業(yè)3500余家,占比44%;中小企業(yè)約4600家,占比56%。直播產(chǎn)品涵蓋工業(yè)原材料、金屬制品、裝備制造、橡塑制品、紡織面料、機械及汽車零部件等主要工業(yè)門類。
目前,河北工業(yè)企業(yè)主播隊伍初具規(guī)模。據(jù)介紹,已開播工業(yè)企業(yè)中,逾九成實現(xiàn)自主直播,累計擁有企業(yè)主播近1.3萬人。
“很多企業(yè)負責人直接出鏡,增強客戶信任;技術員主播側(cè)重講解性能參數(shù)和應用場景,進行技術答疑;還有的企業(yè)安排一線工人直播演示裝配、調(diào)試等實操環(huán)節(jié),增強現(xiàn)場感和透明度?!焙颖笔⊥苿庸I(yè)品電商直播工作專班相關負責人說。(完)
經(jīng)濟新聞精選:
- 2026年06月28日 11:45:55
- 2026年06月25日 19:04:29
- 2026年06月25日 11:20:11
- 2026年06月25日 10:03:35
- 2026年06月25日 09:39:29
- 2026年06月24日 18:38:14
- 2026年06月24日 17:08:23
- 2026年06月24日 09:26:53
- 2026年06月23日 15:37:38
- 2026年06月23日 14:31:54










































京公網(wǎng)安備 11010202009201號