看到“河北內(nèi)卷網(wǎng)”火了，33歲的河北人尚倍有點意外。

　　在過去20多天的時間里，互聯(lián)網(wǎng)上至少出現(xiàn)了七八個和此名稱有關的網(wǎng)站或小程序，相關社交媒體賬號有數(shù)十個。

　　起初，尚倍只是用一條視頻記錄了生活中的一個切片——他在鄰村買了100套一次性餐具，只花了40元，單價4角錢，比某電商平臺的價格便宜一半。由此，他在視頻中提出了一個“大膽的想法”，既然河北工廠的產(chǎn)品價格這么便宜，“為什么咱河北人不弄個自己的交易平臺”。

　　“就叫河北內(nèi)卷網(wǎng)?！鄙斜蹲钕仍谏缃幻襟w上提出了這個點子，他沒想到，視頻發(fā)出去后不久，他的想法變成了現(xiàn)實。他最初的期望是，有需求的采購商，都能在這個網(wǎng)站上直接找到河北的廠家，雙方聯(lián)系后就能促成交易，省去中間的環(huán)節(jié)。

　　尚倍推測，眼下可能有上百個人都在創(chuàng)辦“內(nèi)卷網(wǎng)”。有相關網(wǎng)站的創(chuàng)始人告訴記者，“內(nèi)卷”是一種自嘲，他們更多想做的，是幫助河北工廠老板走出內(nèi)卷。

　　“為家鄉(xiāng)做點宣傳”

　　尚倍的視頻是在8月28日發(fā)出的，很快在社交媒體登上了本地熱搜。

　　突如其來的流量讓他壓力很大，粉絲催著尚倍趕緊開發(fā)出這樣的網(wǎng)站——這是他發(fā)視頻時從未想過的，作為河北任丘一家家具廠的老板，他學歷不高、不懂電腦技術，說自己只是拿切身感受開了個玩笑。

　　7年前做家具廠時，他剛從虧本的涮羊肉店和失敗的盒飯外賣店中抽身，找人借了3萬元創(chuàng)業(yè)?？吹酵獾赜蟹鹿偶揖哔u得不錯，每套能掙上1000元，他拉著一個朋友跑到山東學技術，打聽茶桌怎么做、用什么材料，回家后兩人每天琢磨到半夜12點。

　　后來，他好不容易掌握了技術、跑出了銷路，利潤卻年年都在降。他舉例，一款上千元的仿古茶桌，早期利潤能有三成，現(xiàn)在每套只賺幾十元。他記得，剛開始跑河北家具展會時，見到的大多數(shù)是本地商家，現(xiàn)在外地商家也來參展。為了把東西賣出去，大家打“價格戰(zhàn)”——一款名叫“大展宏圖”的茶桌，一開始的批發(fā)價最低1600元，現(xiàn)在已降到1000元。

　　尚倍提到，買家訂貨的方式也更方便了，不用再線下比價，“只要問一問AI”。原來在工廠，他基本不用跑客戶，有幾單就夠，開始拼價格后，只能沖銷量。一些腦子活絡的老板，開始在社交媒體發(fā)短視頻，唱歌跳舞，十八般武藝都用上，“想盡辦法宣傳”。

　　他告訴記者，河北不少工廠都開在自家的院子里，擺好機器，一家人上陣就能開工，沒有場地租金、人工成本低，產(chǎn)品價格優(yōu)惠。但是這些小工廠在網(wǎng)上沒有信息，采購商根本找不到。

　　9月5日，同是河北任丘人的吳斌在社交媒體本地熱搜頻道刷到了尚倍的視頻。這名90后在上高中時就自建網(wǎng)站賣游戲充值卡，直到淘寶直充服務上線后才停業(yè)。2016年參加工作后，他在北京當了兩年程序員，接著回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，做社區(qū)團購，不久又在美團進場后出局，回到了老本行，為當?shù)氐墓S老板開發(fā)辦公程序、企業(yè)網(wǎng)站。

　　在他看來，產(chǎn)品出不了河北省，確實是身邊老板的痛點。“比如說我在A縣做封膜機，有人看我做得好，也開始做，也會去聯(lián)系我在B縣的客戶，說他(賣)給你10塊，我給9塊?！?/p>

　　“這都是窩里斗?！眳潜笳f，他很羨慕義烏，很早就把生意做起來了，把商品銷往全球，河北也有全產(chǎn)業(yè)鏈，“很多人卻不知道。”

　　他身邊有不少開工廠的朋友都想把銷路打開，也有人想不通過中間商，直接跟客戶對接——他認識一個做助浴椅的老板，在電商平臺上售賣，單價在100元到300元之間，老板每天需要花1000元投流費，才能在購物平臺上收獲40個訂單，大多數(shù)時候，還要承擔無條件退貨條款。他告訴吳斌，現(xiàn)在的平臺“比較偏向顧客”，想要一個保持中立的平臺。

　　80后張旭也刷到了“河北內(nèi)卷網(wǎng)”，一開始他覺得這只是個玩笑，后來話題越炒越熱，他看到已經(jīng)有平臺上線，發(fā)現(xiàn)對方公司的注冊地在上海。張旭覺得，自己是河北人，比上海的創(chuàng)辦人更知道河北老板的需要，所以也決定“抓這波流量”。還有一個類似網(wǎng)站的創(chuàng)始團隊婉拒了記者的采訪，稱只是想“為家鄉(xiāng)做點宣傳”。

　　南京大學長江產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院常務院長劉志彪長期關注內(nèi)卷式競爭，他向記者解釋，目前中國制造業(yè)主要存在橫向的價格內(nèi)卷和縱向的鏈條內(nèi)卷，下游產(chǎn)品的橫向過度價格競爭，迫使企業(yè)通過拖欠貨款、壓低采購價等方式將壓力傳導至中上游供應商，形成縱向內(nèi)卷。在他看來，“河北內(nèi)卷網(wǎng)”平臺只能適度提高透明度，但還無法改變由市場供需和競爭結(jié)構(gòu)決定的價格體系。

　　弱化價格的因素

　　39歲的張雅軒也準備開發(fā)這樣的網(wǎng)站。他是河北承德人，20多年前父母就跟著親戚到河北白溝打拼，給親戚的產(chǎn)品做加工。后來，父母把廠子搬到霸州，為拖把生產(chǎn)合成布料。

　　張雅軒的很多親戚朋友，現(xiàn)在還在河北的工廠里，像他父母那樣，在高溫下“連軸轉(zhuǎn)”，辛苦勞作。他們想創(chuàng)新，但更多時候要靠應酬拉關系、拜把兄弟拿到訂單。

　　父母連年的辛苦讓他在上大學時下定決心，選一門有技術含量、不容易被替代的工作，他學了計算機專業(yè)，進過房地產(chǎn)行業(yè)，后來又在朋友的介紹下去了一家做磷酸鐵鋰電芯的工廠——這種電池常被用在三輪車上，中國有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，技術處于全球前列，產(chǎn)能也在全球占據(jù)主導，很少有國家能夠“卷”到。

　　他記得，家里的工廠搬到霸州時，還是鎮(zhèn)上的第一家布料復合廠，半年后，鎮(zhèn)上新開了六七家。他們靠創(chuàng)新走出了自己的路——買家看重吸水性能，他們找到了一款表面帶有凸起結(jié)構(gòu)的布，比原來的毛絨布效果更好。

　　張雅軒還認識一對兄弟，創(chuàng)新研發(fā)了一款帶籃子、能甩干的拖把，突然接到了大筆訂單，在4年的時間里蓋了4層的廠房。他覺得，不少小工廠的老板勤勞、聰明，只是缺少一個發(fā)揮才能的機會。

　　他不愿意把內(nèi)卷簡單理解為價格戰(zhàn)，他更感興趣的是河北的產(chǎn)業(yè)密度。張雅軒舉例，在河北，生產(chǎn)一只拖把，“從布料、縫紉、切割到包裝、物流等都非常完備”——實際上有一種“產(chǎn)業(yè)協(xié)同能力”。

　　他注意到，有一些成形更早的產(chǎn)業(yè)，比如白溝箱包、清河羊絨，已經(jīng)從卷價格變成了卷設計，通過幾代人的努力，進行了產(chǎn)業(yè)升級，把產(chǎn)品賣到了海外。

　　如今，張雅軒長期接觸出口業(yè)務，發(fā)現(xiàn)海外采購需求正在發(fā)生轉(zhuǎn)變：過去外商主要追求低價貨品，如今很多客戶會帶著產(chǎn)品設計需求過來。他接過一個相傳起源于17世紀英國的“克里比奇”棋盤訂單，過去，客戶更關心怎么用更便宜的價格批量買到這種棋盤，現(xiàn)在，他們會提出對顏色、花紋等工藝的要求，請他尋找有設計能力的工廠。

　　張雅軒想，如果河北工廠能接到一筆這樣的訂單，既解決了生存需求，也能促進對產(chǎn)品的思考，“下一次也會啟迪他用這種工藝做別的產(chǎn)品”。

　　他覺得，普通的在線交易平臺“到頭來還是卷價格”，他更希望的是，小工廠的人通過他的平臺接到訂單后，能在平臺上不斷展示具有創(chuàng)造力的產(chǎn)品，從而弱化價格的因素，讓更多訂單能夠進入這些“家里的小院兒”。

　　中國人民大學經(jīng)濟學院教授張杰告訴記者，河北產(chǎn)業(yè)集群和長三角、珠三角存在顯著區(qū)別：河北產(chǎn)業(yè)主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位集聚，企業(yè)生產(chǎn)差異性極小的同類產(chǎn)品，主要依靠規(guī)模和成本優(yōu)勢進行價格競爭，而長三角、珠三角的產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了更長時間的發(fā)展，高新技術聚集、產(chǎn)品更新迭代速度更快。在這種情況下，價格競爭是河北產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段的必然特征，不應簡單等同于惡性內(nèi)卷。

　　在他看來，“河北內(nèi)卷網(wǎng)”的出現(xiàn)具有一定積極作用——鼓勵企業(yè)利用成本優(yōu)勢，從區(qū)域市場走向全國及全球，通過擴大銷售范圍緩解本地同質(zhì)化競爭壓力。

　　在“內(nèi)卷網(wǎng)”眾多的開發(fā)者中，河北人張旭觀察到，河北工廠中還存在產(chǎn)能錯配問題：大廠接到大單，產(chǎn)能不足，卻因擔心外協(xié)工廠撬客戶，不愿拆分訂單外發(fā)；訂單資源分布不均衡，工廠生產(chǎn)“忙閑交替”，設備、人力經(jīng)常性閑置，造成資源浪費。

　　他想打造一個平臺，做不同工廠之間的訂單協(xié)同：有訂單的企業(yè)，能在平臺對接擁有閑置產(chǎn)能的加工廠，打破本地小范圍的信息壁壘，實現(xiàn)河北工廠之間訂單、產(chǎn)能互相調(diào)配。

　　在張旭的設想中，企業(yè)的設備都綁定信息，把產(chǎn)能、空閑情況都更新在平臺上。企業(yè)接到訂單后，可將加工任務分包出去，讓暫時缺單的工廠獲得業(yè)務，形成循環(huán)。當整個產(chǎn)業(yè)帶資源流動起來，訂單得到充分利用、工人收入穩(wěn)定，大家都能夠生存，逐步減輕行業(yè)內(nèi)卷的壓力。

　　記者注意到，不少“內(nèi)卷網(wǎng)”都在頁面中用加粗字體鄭重提到了這行數(shù)據(jù)——河北全省共有107個省級重點特色產(chǎn)業(yè)集群。一位內(nèi)卷網(wǎng)創(chuàng)辦人特意對記者提到安平絲網(wǎng)、清河羊絨、白溝箱包，他說，知名產(chǎn)品背后有千千萬萬家工廠。

　　“卷只是一個玩笑，做平臺是想讓企業(yè)擺脫內(nèi)卷?！睆埿裾f。

　　“嘎達嘎達”

　　9月5日，偶然刷到尚倍視頻的那天，吳斌正在內(nèi)蒙古自駕游，晚上在酒店里，他用AI做了3個小程序的首頁效果圖，趕在半夜12點前發(fā)到了社交媒體，“《冀源網(wǎng)》項目正式啟動”，他還在文案中寫道，自己“以河北用戶為中心，要做最符合河北人需求的內(nèi)卷網(wǎng)電商平臺”。他在評論區(qū)邀請粉絲加入內(nèi)測群，稱將在群中更新工業(yè)和信息化部備案進度，“10天完成上線”。

　　吳斌注意到，9月6日已經(jīng)有人上線了河北內(nèi)卷網(wǎng)。

　　不過，這個網(wǎng)頁只能查看商品和商家的信息，也沒有對河北商家和其他地區(qū)商家的占比作出區(qū)分，類似于一個電話黃頁。在吳斌設計的小程序中，河北商家可以免費入駐發(fā)布供求信息，外地商家只能發(fā)布采購信息。

　　從內(nèi)蒙古回到河北任丘后，他花了兩天時間，在AI的幫助下寫完了所有代碼，9月11日，比預計時間更早地上線了小程序。在社交媒體上進行推廣時，他發(fā)現(xiàn)個人賬號總被人舉報，沒辦法發(fā)作品。

　　他告訴記者，同為任丘人，自己曾主動向尚倍發(fā)出合作邀請，但對方?jīng)]有給他聯(lián)系方式，只是讓他“加油”。

　　事實上，聯(lián)系尚倍的人還有很多。早在視頻爆火3天后，就有粉絲愿意提供技術支持，尚倍告訴記者，答應下來后自己“壓力很大”，每天和對方溝通到凌晨兩三點。

　　還有人給尚倍發(fā)私信，說自己不想做網(wǎng)站，就想和他交流，過了一會兒，又告訴他自己注冊了“嘎達嘎達”的域名——尚倍在視頻中常提起這個詞，這是河北工廠彩鋼房作業(yè)時的機械聲，幾乎也是河北工廠的代名詞。

　　尚倍在直播間、評論區(qū)征集網(wǎng)站的名字，發(fā)現(xiàn)提到的域名，大部分已經(jīng)被注冊。記者通過域名WHOIS查詢系統(tǒng)查到，早在9月3日，就有人注冊了相關域名；在某域名交易平臺上，與“hebeineijuan(河北內(nèi)卷)”相關域名標價最高達56222元。

　　尚倍告訴記者，開始做自媒體后，他堅持日更，過去一段時間幾乎每天直播，發(fā)了那條視頻后，每天都有人到他直播間說自己是內(nèi)卷網(wǎng)的創(chuàng)始人，一些正在或者已經(jīng)建起網(wǎng)站的人，頂著自家網(wǎng)站的名號到他評論區(qū)引流。

　　直到9月17日，張旭才上線了自己的“河北內(nèi)卷網(wǎng)”。他做了10多年的網(wǎng)站開發(fā)，認為目前已經(jīng)上線的一些網(wǎng)站，普遍只有公司介紹和聯(lián)系方式，有的還要發(fā)郵件，比較煩瑣，頂多就是簡易版“阿里巴巴”，“不能直接溝通”。

　　還有一位開發(fā)者說自己最近太忙了，他聲稱其他網(wǎng)站的數(shù)據(jù)是假的，自己網(wǎng)站上的都是“真實數(shù)據(jù)”，他在百家號上注冊了一個賬號為自己的網(wǎng)站寫廣告，每次都把網(wǎng)址放在開頭。

　　有網(wǎng)友在社交媒體上一個關于“內(nèi)卷網(wǎng)”的評論區(qū)提到：“產(chǎn)品沒賣呢，河北內(nèi)卷網(wǎng)已經(jīng)有幾百個了?！?/p>

　　截至目前，尚倍的視頻已經(jīng)有了近千萬次播放量。他自己的網(wǎng)站“冀卷網(wǎng)”也在幾天前上線，剛開始時，一小時就有數(shù)十人入駐。

　　他坦言，現(xiàn)在比較擔心的是，有人注冊的名字和自己太過相似，要是出了什么問題，自己會不會“背鍋”。

　　“流量太可怕了?！鄙斜秾τ浾吒锌?。

　　即使不成功，也是好事

　　最終，吳斌沒有把“內(nèi)卷”二字放到網(wǎng)站名字中，覺得“完全蹭熱度沒有什么意義”。

　　他介紹，自己開發(fā)的“冀源網(wǎng)商匯”小程序上線的第二天，就有約135個廠家完成入駐和企業(yè)認證。在后臺審核時，他看到有建筑公司提交的營業(yè)執(zhí)照地址在海南。

　　他告訴記者，河北有一個鎮(zhèn)正好生產(chǎn)腳手架，說不定消息真的傳到了南方。為了測試自己的小程序，他還注冊了一個賬號，發(fā)布求購三輪車的信息，最終收到了3條報價，他推測，自己的程序可能真的有一點用處。

　　他正在申請資質(zhì)，想做出“河北版阿里巴巴”。

　　張旭坦言，自己一開始認為，即使有了“內(nèi)卷網(wǎng)”，企業(yè)仍然沒辦法逃過比價，采購方獲得信息后一定會壓價。與此同時，從“人手一個網(wǎng)站”的時代走過來，他知道真正留下來的平臺并不多，現(xiàn)階段吸引老板的主要原因是入駐網(wǎng)站沒有成本，“他們也想著趁流量宣傳自己”。

　　他還提到，想做在線交易平臺，需要有支付牌照，公司具備一定規(guī)模才能申請，現(xiàn)在在做“內(nèi)卷網(wǎng)”的，很可能“不具備實力辦證”。這意味著，理想中的河北人自己的交易平臺，離現(xiàn)實還很遙遠。

　　記者注意到，最近，已經(jīng)有人做出了名為“大秦工脈”的“陜西內(nèi)卷網(wǎng)”?；ヂ?lián)網(wǎng)上也仍有人打著“河北內(nèi)卷網(wǎng)”的旗號不斷建群，吸引老板加入，入群后，這些老板被稱為“卷王”。

　　尚倍提到，沒有河北老板想當“卷王”，只是他們也有自己的“歷史責任”——通過努力，管一家人的日常開銷，還要給工人發(fā)工資。

　　“要是廠子停了，他們到哪工作？”尚倍也感受到，“河北內(nèi)卷網(wǎng)”的流量正在消失，現(xiàn)在，他的網(wǎng)站一天也沒有多少新入駐信息，至于網(wǎng)站上線更晚的張旭，也表示湊熱鬧的人多，真正入駐的企業(yè)少。

　　在一個“卷王群”里，賣襪子、手串文玩、螺絲的廠家發(fā)布完自家的產(chǎn)品后，無人響應，又過了兩天，群里只剩下有人新入群的消息。記者通過其中一家“內(nèi)卷網(wǎng)”入駐名單找到一位在河北生產(chǎn)白模的商戶，他告訴記者，暫時沒有接到更多采購電話，與此同時，他已經(jīng)忘記了網(wǎng)址，希望記者發(fā)給他。

　　張旭覺得，時代不一樣了，做平臺就跟養(yǎng)花一樣，是一個漫長的過程，要看誰能真正活下來，能不能真正為人們創(chuàng)造價值。他也覺得，即使不會成功，能給河北老板多一個渠道，或者“給AI多提供了一點語料”，也是好事。

　　河北經(jīng)貿(mào)大學工商管理學院教授石曉飛是河北安平人，當?shù)乇环Q為“中國絲網(wǎng)之鄉(xiāng)”。他常去絲網(wǎng)廠家調(diào)研，對這幾年工廠老板的艱難有所了解。他覺得，河北目前的競爭是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一定階段的必經(jīng)之路，后期可能會從“卷價格”轉(zhuǎn)型到“卷質(zhì)量”。在他看來，這次“河北內(nèi)卷網(wǎng)”上熱搜，反映了河北的廠家苦于卷價格、不想再卷價格的訴求。

　　2026年政府工作報告提出，“深入整治‘內(nèi)卷式’競爭”。9月10日，國家發(fā)展改革委、市場監(jiān)管總局聯(lián)合印發(fā)《關于重要工業(yè)品低價無序競爭成本核算有關事項的通知》，聚焦低價無序競爭問題突出的重要工業(yè)品生產(chǎn)領域，對涉嫌低價無序競爭的經(jīng)營者進行提醒告誡，必要時組織開展成本調(diào)查，核算經(jīng)營者相關成本。

　　2024年，在安平縣，河北省產(chǎn)業(yè)技術研究院牽頭，聯(lián)合河北科技大學、多家產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)共同攻關高端絲網(wǎng)技術，項目參與企業(yè)的技術人員還專程赴日本、德國考察取經(jīng)。在地方政府推動下，河北已經(jīng)建成一批“共享工廠”，龍頭企業(yè)的高端研發(fā)、檢測設備面向中小企業(yè)開放，以此降低創(chuàng)新門檻，培育集群整體競爭優(yōu)勢。

　　作為河北人，石曉飛希望看到，家鄉(xiāng)的企業(yè)都越來越好。

　　(應受訪者要求，吳斌為化名)

　　中青報·中青網(wǎng)記者 黃曉穎