3名外國友人講述在華創(chuàng)業(yè)發(fā)展的故事——

　　“中國給了我向夢想持續(xù)進(jìn)發(fā)的機(jī)遇”(我在中國創(chuàng)業(yè))

　　伴隨著中國高質(zhì)量發(fā)展、高水平開放，越來越多外國人選擇來到中國、扎根中國。將開放政策轉(zhuǎn)化為企業(yè)成長的動(dòng)力，以林果機(jī)械技術(shù)優(yōu)勢拓展中國乃至國際業(yè)務(wù)，以貿(mào)易、物流、咨詢等多元業(yè)務(wù)聯(lián)結(jié)起中外市場……記者近日采訪3名外國友人，請他們講述各自發(fā)揮所長、深耕中國市場，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)共同成長的故事。

　　格魯吉亞工商會(huì)駐廣東省辦事處首席代表梅卡伯利茲——

　　“政策越來越好，創(chuàng)業(yè)之路越走越寬”

　　“這款葡萄酒是放進(jìn)陶罐埋在地下發(fā)酵的，口感醇厚獨(dú)特……”在廣州市越秀區(qū)萬菱廣場，格魯吉亞商人貝卡·梅卡伯利茲向來訪者熱情推薦從格魯吉亞原瓶進(jìn)口的葡萄酒。

　　“去年全年，中國市場進(jìn)口的格魯吉亞葡萄酒總量達(dá)到250萬升。目前為止，我已從格魯吉亞進(jìn)口了15款葡萄酒?！泵房ú澱f，“這一切得益于中國的開放。格魯吉亞葡萄酒輸華享受零關(guān)稅政策，成本降低不少，產(chǎn)品更有競爭力?！?/p>

　　梅卡伯利茲目前擔(dān)任格魯吉亞工商會(huì)駐廣東省辦事處首席代表，在中國已經(jīng)20多年。2006年在中國學(xué)習(xí)期間，梅卡伯利茲曾作為一名外商翻譯，走進(jìn)廣交會(huì)展館?！爱?dāng)時(shí)我就想，格魯吉亞需要中國的產(chǎn)品，卻少了‘搭橋人’?！泵房ú澱f，創(chuàng)業(yè)種子由此在他心中萌發(fā)。2011年，他在北京開辦了一家國際貿(mào)易公司，向格魯吉亞出口中國產(chǎn)的家具、燈具、小商品等。

　　2018年，梅卡伯利茲將公司搬到廣州。當(dāng)年，中國和格魯吉亞自由貿(mào)易協(xié)定正式生效?！拔业氖聵I(yè)迎來新機(jī)遇，訂單量節(jié)節(jié)攀升，合作范圍也不斷擴(kuò)大?！泵房ú澱f。

　　2019年，經(jīng)廣州市相關(guān)部門牽線搭橋，梅卡伯利茲建立格魯吉亞“一帶一路”商務(wù)館，整合25個(gè)國家的商貿(mào)資源，為中國企業(yè)進(jìn)入格魯吉亞及歐洲市場提供方案，也幫助外國企業(yè)對接中國供應(yīng)鏈。在這里，中外企業(yè)代表常常圍坐一桌，談合作、聊商機(jī)，經(jīng)貿(mào)交流會(huì)、文化體驗(yàn)活動(dòng)一場接一場。

　　在“一帶一路”商務(wù)館的露臺，梅卡伯利茲幾年前種下的葡萄藤，如今已經(jīng)爬上兩米多高的藤架?！霸谧儊y交織的世界，穩(wěn)定性是最稀缺的資源。中國外資政策持續(xù)向好，營商環(huán)境不斷改善，經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)能強(qiáng)勁。我們相信，投資中國有未來！”梅卡伯利茲說。

　　2025年，中格自貿(mào)協(xié)定完成升級談判，格魯吉亞有望實(shí)現(xiàn)對華出口再提速?！罢咴絹碓胶茫瑒?chuàng)業(yè)之路越走越寬?！泵房ú澱f，他計(jì)劃把格魯吉亞蜂蜜產(chǎn)品銷往中國，也希望把“一帶一路”商務(wù)館模式帶到中國其他城市，讓更多格魯吉亞好物走進(jìn)中國，讓更多中國好貨走向世界。

　　濰坊拓普機(jī)械制造有限公司董事長博納——

　　“我們與農(nóng)業(yè)大戶形成相互促進(jìn)關(guān)系，產(chǎn)品也向多樣化應(yīng)用場景轉(zhuǎn)變”

　　在山東濰坊昌樂縣，濰坊拓普機(jī)械制造有限公司(以下簡稱“拓普機(jī)械”)的車間內(nèi)，董事長菲利浦·博納正在與產(chǎn)品研發(fā)人員測試智能除草機(jī)。這款除草機(jī)2024年獲得中國發(fā)明專利，博納正根據(jù)用戶的定制需求，對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。

　　2005年，法國機(jī)械專家博納來到濰坊工作，幫助一家企業(yè)將產(chǎn)品銷往歐洲。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛力、對外貿(mào)易的活力，讓他產(chǎn)生了留下來創(chuàng)業(yè)的想法。拓普機(jī)械成立之初，主要為國外企業(yè)生產(chǎn)零部件。2008年國際金融危機(jī)爆發(fā)，一家國外大客戶倒閉，博納的創(chuàng)業(yè)之路岌岌可危。

　　“中國人一直講‘走獨(dú)立自主的發(fā)展道路’，這非常有道理?！辈┘{說，當(dāng)時(shí)中國市場上已有不少糧食作物機(jī)械，而經(jīng)濟(jì)作物的機(jī)械化程度還不夠高，這讓他意識到巨大的市場機(jī)遇。博納將所有精力都撲在研發(fā)上，致力于開發(fā)林果機(jī)械。在當(dāng)?shù)卣С窒拢┘{申請了國家外國專家項(xiàng)目和山東省海外工程師支持計(jì)劃，獲得在華科研、團(tuán)隊(duì)培育、生活保障等服務(wù)支持。

　　這些年，博納帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后取得國家授權(quán)專利36項(xiàng)，其中發(fā)明專利2項(xiàng)，還承擔(dān)多項(xiàng)山東省省級研發(fā)課題。他研發(fā)的挖樹機(jī)平均30秒就能挖一棵樹，工作效率是人工移栽的50—100倍?！皠傞_始，我們引進(jìn)不少國外技術(shù)人員參與設(shè)計(jì)。隨著中國教育發(fā)展，國內(nèi)優(yōu)秀人才越來越多，現(xiàn)在公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)以本地人才為主，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品更能貼近本地需求。”博納說。

　　市場開拓也是難啃的硬骨頭。博納說，當(dāng)?shù)卣疄楣九鋫淞朔?wù)專員，“給挖樹機(jī)找銷路時(shí)，服務(wù)專員和我們一起分析一些省份的土層、樹種特點(diǎn)，尋找合作渠道。”在多方共同努力下，拓普機(jī)械的產(chǎn)品不僅銷往中國各地，還向歐洲市場拓展，出口額連續(xù)兩年超過5000萬元人民幣?！皼]有當(dāng)?shù)卣膸椭髽I(yè)不會(huì)達(dá)到現(xiàn)在的規(guī)模?！辈┘{說。

　　博納說，隨著中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平提高，果樹種植的行距、株距等有了標(biāo)準(zhǔn)化管理，為林果機(jī)械發(fā)展提供機(jī)遇?！耙郧笆俏覀儭畮еr(nóng)民走’，現(xiàn)在我們與農(nóng)業(yè)大戶形成相互促進(jìn)關(guān)系，產(chǎn)品也向多樣化應(yīng)用場景轉(zhuǎn)變。”博納感慨，“中國地大物博，應(yīng)用場景多，農(nóng)業(yè)智能化、機(jī)械化、數(shù)字化程度不斷提高，林果機(jī)械的市場接受度越來越高，穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境讓我們對未來很有信心?！?/p>

　　烏茲別克斯坦企業(yè)家馬賈森——

　　“通過多元服務(wù)，助力中亞國家企業(yè)在中國市場實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展”

　　“從武漢求學(xué)到上海創(chuàng)業(yè)，中國給了我向夢想持續(xù)進(jìn)發(fā)的機(jī)遇?！睘跗潉e克斯坦企業(yè)家馬賈森這樣介紹他的“中國緣分”：來華之前，他在英國一家律師事務(wù)所工作了7年，熟悉國際商業(yè)規(guī)則與法律體系，“我一直都關(guān)注中國發(fā)展，這里仿佛每時(shí)每刻都在發(fā)生新的可能。”2009年，他來到中國地質(zhì)大學(xué)攻讀碩士。其間，他試水多個(gè)小微創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，真切感受到中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的脈搏。

　　2015年，馬賈森來到上海，結(jié)合自己專長，與中國法律服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，為準(zhǔn)備來華投資的境外企業(yè)提供合規(guī)咨詢。隨著中國與中亞國家深入推進(jìn)共建“一帶一路”，雙方產(chǎn)業(yè)合作和經(jīng)貿(mào)往來越來越緊密。馬賈森萌生了一個(gè)新的想法：搭建連接中國與中亞市場的雙向貿(mào)易平臺，既讓中國產(chǎn)品更便捷地走向中亞，也讓中亞國家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更順暢地進(jìn)入中國。在深入對接客戶過程中，他又發(fā)現(xiàn)：“許多企業(yè)都渴望扎根中國，卻對中國的法律制度、營商環(huán)境和商業(yè)文化了解有限，我可以發(fā)揮橋梁的作用?！?018年，馬賈森成立一家咨詢公司，為中亞國家企業(yè)提供落地服務(wù)。

　　如今，馬賈森在上海成功運(yùn)營3家公司，涵蓋國際貿(mào)易、物流供應(yīng)鏈、法律稅務(wù)咨詢等領(lǐng)域，“我希望通過多元服務(wù)，助力中亞國家企業(yè)在中國市場實(shí)現(xiàn)更好發(fā)展”。馬賈森說，自己的事業(yè)發(fā)展，離不開中國這片沃土的滋養(yǎng)。中國持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境、不斷深化高水平開放。“從公司注冊、稅務(wù)辦理到辦公場地對接，政府一站式服務(wù)高效便捷，為外籍創(chuàng)業(yè)者省去大量繁瑣流程?！?/p>

　　多年來，馬賈森的團(tuán)隊(duì)服務(wù)過1000多家企業(yè)，成為許多中亞創(chuàng)業(yè)者的“助夢人”。幾年前，一名烏茲別克斯坦小商戶希望從中國工廠直接采購產(chǎn)品，但對注冊、納稅、物流一無所知。馬賈森團(tuán)隊(duì)從零開始，幫他搭建跨境業(yè)務(wù)架構(gòu)。現(xiàn)在，這名商人每個(gè)月都從中國發(fā)走兩三個(gè)集裝箱貨物?！翱吹剿麎粝氤烧妗⑹聵I(yè)發(fā)展，我為自己選擇在中國創(chuàng)業(yè)感到由衷欣慰?！瘪R賈森說。

　　記者：王云娜 王 沛 崔 寅 龔 鳴

　　來源：人民日報(bào)