小主意“搓”出大生意(“融”觀中國)

　　——“‘手搓經(jīng)濟’一線觀察”系列報道①

　　“想做一個用AI給老年人聊天寫回憶錄的APP，有沒有伙伴一起？”這是許婷2025年1月在小紅書上發(fā)的一篇帖子。

　　靠發(fā)帖，拉幾個人，就能開發(fā)出一款APP？這在過去幾乎是天方夜譚。在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一個APP團隊通常需要項目經(jīng)理、界面設計、開發(fā)工程師、測試工程師等八九個工作組的幾十號人。可借助AI，拉著帖子吸引來的三四個伙伴，這款老年人回憶錄APP還真被許婷“手搓”了出來。如今，帖子里描述的產(chǎn)品已進入公測。

　　許婷的經(jīng)歷并非孤例。短視頻平臺上，“手搓萬物”話題瀏覽量過億；應用商店里，越來越多個人開發(fā)者“手搓”的應用正與大公司的“大制作”同臺競技。

　　一篇帖子，測出市場

　　“手搓經(jīng)濟”，是指個人或小型團隊，依托人工智能、社交平臺等工具，用較低成本將創(chuàng)意落地的新興經(jīng)濟形態(tài)。低成本，是“手搓經(jīng)濟”的突出特點。

　　對許婷來說，發(fā)帖是零成本的市場調(diào)研。沒有用戶訪談、沒有雇調(diào)研公司，發(fā)布那條帖子第二天，她的后臺涌入大量私信和評論。需求的真實性和市場規(guī)模，靠一個帖子就得到了驗證。社交媒體成了免費的流量入口?！耙驗榈谝黄樱粩嘤忻襟w來找我，這樣的免費曝光持續(xù)了近一年。”許婷回憶。

　　借助AI，技術開發(fā)的成本也降到最低。許婷此前在能源行業(yè)工作，不會寫代碼，但借助AI編程工具完成了產(chǎn)品開發(fā)。她告訴記者，DeepSeek等國產(chǎn)大模型的出現(xiàn)壓低了token(詞元)的成本，這對沒有“大廠”資源的創(chuàng)業(yè)者至關重要，“否則即便想到了同樣的創(chuàng)意，也會受制于高昂成本沒法推進?！?/p>

　　許婷沒把錢和精力花在把產(chǎn)品做到“完美”上再出手，而是先用最低成本、最快速度做出一個具備基本功能的版本。有了社交媒體流量，產(chǎn)品不缺內(nèi)測用戶，在一輪輪內(nèi)測得到的真實吐槽和建議中，產(chǎn)品不斷迭代完善。

　　許婷的團隊幾乎全部來自社交媒體招募，省下了獵頭費、平臺費和線下場地這些真金白銀，更省掉了海量篩選簡歷和無效溝通的時間成本。她組建起一個四五人的團隊，成員有前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)工程師、通信系畢業(yè)生，還有因帖子重新聯(lián)系上的本科同學。大家加入的原因，大多是被項目理念打動，而非高額薪酬。

　　記者了解到，阿里巴巴“魔搭”AI開源社區(qū)的“創(chuàng)空間”頻道有將近2.3萬個AI應用，其中約95%由個人開發(fā)。這意味著，個人或小團隊正在成為AI應用創(chuàng)新的重要力量。

　　清華大學經(jīng)濟管理學院教授李寧告訴記者，在傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式下，從想法到產(chǎn)品落地，技術研發(fā)、人力、供應鏈、市場驗證等環(huán)節(jié)都要不少投入，這讓不少人雖有好點子，卻中途打了退堂鼓?！癆I讓各項成本都得到了壓縮，幾個人靠‘手搓’，就能實現(xiàn)以前幾百人甚至更大規(guī)模產(chǎn)生的體量?！?/p>

　　除了成本差異，“手搓”團隊與傳統(tǒng)企業(yè)相比，內(nèi)部組織協(xié)作模式也不同。李寧指出，在大企業(yè)內(nèi)部，一個項目從立項到實施，處處都要謀求穩(wěn)定的預期收益，因此，顛覆性創(chuàng)新在大企業(yè)內(nèi)部更難生長。而“手搓”團隊具有“船小好掉頭”的優(yōu)勢，可以快速試錯。

　　“‘手搓經(jīng)濟’的興起增加了社會創(chuàng)新活力。這種小團隊驅(qū)動的創(chuàng)新模式，對整個社會的創(chuàng)新生態(tài)是一種補充?！崩顚幈硎尽?/p>

　　人是價值的源頭

　　當AI降低了做出產(chǎn)品的門檻，還有哪些因素決定“手搓”項目能否成功落地？

　　李寧分析，“手搓”項目的成功路徑大致有兩種：一種是創(chuàng)業(yè)者在某領域有深厚積累，借助AI將專業(yè)能力復利化；另一種是創(chuàng)業(yè)者具有獨特洞察力，發(fā)現(xiàn)了別人沒想到的需求缺口，借助AI抓住時機加速將想法落地。

　　許婷屬于第二種，她的洞察來自對真實生活中痛點的感知。最初產(chǎn)生做AI老年人回憶錄APP的念頭，是因為她想給年事已高的外公留下人生記錄，“以往聊天，他總是在講我媽媽、我舅舅的事，比較少聊到他本人的事情”。這種洞察讓她的產(chǎn)品有了立足點。

　　對產(chǎn)品調(diào)性的判斷也至關重要。在市場調(diào)研中，許婷發(fā)現(xiàn)“代寫回憶錄”這門生意雖然存在，但定價較高，需要多次上門采訪，每次密集聊一兩個小時，“對許多用戶來講是有壓力的”。據(jù)此，她將產(chǎn)品調(diào)性定為“適老、輕量、溫暖”，強調(diào)“并非替代子女的陪伴，而是促進代際情感流動”。這種判斷來自對用戶真實體驗的理解。

　　李寧也強調(diào)了判斷力在“手搓”創(chuàng)業(yè)中的關鍵作用。在他看來，AI擅長代碼、數(shù)學等可自我驗證的領域，能在執(zhí)行環(huán)節(jié)發(fā)揮關鍵作用。但在決策層面，一件產(chǎn)品值不值得投入開發(fā)、一個設計是否契合大眾審美、哪種商業(yè)模式能打動更多客戶……這些高度主觀的判斷，最終還是要由人來完成。

　　“現(xiàn)在‘把東西做出來’變得簡單，但大家都能做到這一點后，如何讓自己的產(chǎn)品脫穎而出變成了新難點。AI能加速‘想清楚后’的執(zhí)行，但真正難的恰恰是‘想清楚’的過程?！痹S婷感嘆。

　　人的內(nèi)驅(qū)力同樣重要。當AI拉平了創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的技術門檻，是否有明確的目標、是否愿意為目標長期鉆研，成為“手搓”項目能否成功的關鍵變量?！暗蛯W歷創(chuàng)作者也能用AI做出讓好萊塢感興趣的動畫短視頻，”李寧說，“AI時代，工作經(jīng)驗、學歷、專業(yè)等傳統(tǒng)人才篩選標準都在一定程度上失靈，熱愛和好奇將越來越成為稀缺品質(zhì)?！?/p>

　　他總結道：“無論是哪種成功路徑，‘手搓經(jīng)濟’中，人仍然是價值的源頭，AI只是放大價值的杠桿。只有以人為核心，加上AI杠桿，才能撬動真正的價值?！?/p>

　　大潛力與“小而美”

　　“手搓經(jīng)濟”發(fā)展空間有多大？李寧認為，這取決于它切中的需求缺口有多大?！爸灰苷业叫袠I(yè)內(nèi)的真實痛點，三五個人的團隊也能創(chuàng)造上億元甚至幾十億元的產(chǎn)值?！?/p>

　　不少實例證明了“手搓經(jīng)濟”的潛力。經(jīng)濟學專業(yè)出身、沒有技術背景的前互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者陳云飛發(fā)現(xiàn)女友拍照時補光不便，借助AI花費約一小時“手搓”出“小貓補光燈”APP，上架4小時便沖上蘋果應用商店付費榜第一；有位17歲學生發(fā)現(xiàn)計算食物卡路里很煩瑣，用AI做出卡路里拍照計算APP，上架兩年，年營收超3000萬美元……

　　當前“手搓經(jīng)濟”已達到相當可觀的市場規(guī)模。截至2026年4月，根據(jù)《2026中國OPC行業(yè)白皮書》及多份行業(yè)報告，全國OPC(一人公司)存量規(guī)模在1600萬家以上。

　　這背后，個人與小團隊之所以能把“手搓”成果發(fā)展成可持續(xù)運營的商業(yè)主體，離不開多重外部客觀條件的支撐。

　　李寧指出，AI能力的快速迭代和成本降低是關鍵驅(qū)動力。此外，中國在軟硬件方面的優(yōu)勢也發(fā)揮了重要作用。

　　硬件方面，強大的供應鏈能力，能以極低成本快速將個人想法轉(zhuǎn)化為實體產(chǎn)品。以AI錄音設備公司Plaud為例，創(chuàng)始人“卡片式AI錄音設備”的創(chuàng)意借助深圳的硬件供應鏈迅速落地，產(chǎn)品4年內(nèi)銷往全球170個國家，估值達百億元人民幣。

　　軟件層面，鴻蒙、安卓、蘋果這些成熟系統(tǒng)，讓產(chǎn)品不用搭下載通道就能直接上架，省去分發(fā)成本；GitHub這類開源社區(qū)讓代碼和成果能被全球開發(fā)者免費取用、二次傳播，省掉推廣技術成果的力氣；社交媒體則讓產(chǎn)品宣傳幾乎零成本就能觸達用戶。

　　值得注意的是，“大規(guī)模”“高產(chǎn)值”并非“手搓經(jīng)濟”的必然發(fā)展方向。當前市面上有不少成功“手搓”項目，都是建立在對特定領域、特定群體細分需求的深度洞察上，具有“小而垂直”的特征。

　　許婷對自己的項目有著清醒定位：“回憶錄這條賽道天然不會很大，支撐我們團隊走下去的不是估值和下一輪融資計劃，而是來自用戶的溫暖反饋和內(nèi)心的獲得感?！痹谒磥?，過度追求商業(yè)化會把路走窄，抱著公益心態(tài)去做，產(chǎn)品的生命力反而更旺盛。

　　李寧也指出，當AI讓“做出來”這件事變得越來越簡單，產(chǎn)品的同質(zhì)化將不可避免，真正重要的是創(chuàng)造出新的需求，解決真實問題。換句話說，“手搓經(jīng)濟”的價值不僅靠規(guī)模來定義，那些扎根垂直賽道、滿足細分需求的“小而美”項目，恰恰是“手搓經(jīng)濟”中最具活力的部分。

　　本報記者 霍旻含

　　《人民日報海外版》(2026年06月29日 第 08 版)